企业营销诊断，常见的三个策略

当我们做营销工作时，我与数百名潜在客户和现有客户进行了交谈，得出的结论是，每个人都面临着几乎相同的营销问题，但症状略有不同。

作为一名营销人员，我的目标是帮助客户取得营销成功。每个人都希望得到有效的营销，如：更多的电话，更多的潜在客户，更多的流量，更多的销售。

那么，企业营销诊断，常见的三个策略有哪些？ 基于以往网络整合营销的经验，我们将阐述如下：

1.能见度

对于您的企业营销工作，最常见的问题之一是品牌知名度，例如：

(1)实体店的人流不足

(2)网站流量低(或不存在)

(3)在搜索引擎上的排名低(或不存在)

品牌认知度低或缺乏

呼叫量低

对于可见性问题，我们可以通过适当的在线营销策略来解决，例如：

(1)搜索引擎优化

(2)付费搜索广告系列

(3)社会福利活动

(4)硬而广的分布，如电梯广告

积极参与社交媒体

2.转换问题

转换问题最有可能被误诊，因为它们可能导致各种潜在问题，导致转换少于预期，例如：

(1)查询数量非常少

(2)低质量的潜在客户

(3)网站页面跳转率很高

将潜在客户转变为忠诚用户是任何业务的关键。尽管他们最初的提议可能是通过支付、社交网络或展示广告系列来增加网站访问量以吸引更多潜在客户，但转型问题的根源可能更深，例如：

(1)不注重转换的网站(不适合移动设备、缺少电话号码、缺少报价、没有聊天或易于联系的功能等)。)

(2)内容不吸引人，没有指导性内容。

(3)网站建设人员不了解企业的核心产品和服务。

转换后的潜在客户没有被正确追溯到其来源。

大多数转换问题来自设计糟糕的网站。不幸的是，这并不意味着设计缺乏视觉吸引力。总的来说，网站可能看起来很漂亮，但它们缺乏基本的转换知识，例如快速访问电话号码、没有试用/演示或赠品、没有电子邮件订阅策略、没有内容或特定角色的提议，或者只是设计得很差的吸引人的术语。

正如您可能已经猜到的那样，解决转换问题并不容易，但是必须解决这个问题，才能使公司拥有健康的新的潜在客户渠道来维持或发展其业务。

3.统计问题

当我们做企业营销诊断时，我们经常模糊数据统计，这实际上是非常不合适的。我们很难有效评估营销活动的投资回报率，例如：

(1)在整个营销活动的相关页面上没有统计代码，例如邮件营销的跟踪代码。

(2)缺乏网站流量指标的基础知识，如页面停留时间、跳转次数、新老访问者比例等。

(3)公司没有现有的客户关系管理系统，所以我们无法有效地统计拜访客户的查询。

(4)关注无关的指标，如页面流量。

在营销过程中，如果没有实际的统计数据，我们就无法推广和完善，甚至无法诊断企业网络营销的目标项目。

这就要求我们为不同的营销策略建立合理的统计方法。

内容提要：关于企业营销诊断，我们还有很多问题需要讨论，以上内容仅供参考！

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