那么，如何有效分析目标受众心理，提高销量？

作为营销人员，我们谈论了很多目标受众和购买者的角色。理解它们通常被列为任何营销活动最基本的任务之一。

然而，我们大多数人仍然没有完全理解目标受众。他们对我们专门为他们创作的内容的反应令我们惊讶。我们经常发现很难准确预测它们的行为，但我们总是尽可能有效地跟踪它们。

那么，如何有效分析目标受众心理，提高销量？ 基于南京网络营销的以往经验，我们将通过以下内容盘点常见的6种目标受众类型，如：

1.采购清单

这种在线买家将停留在买家旅程的早期阶段，不会完成销售。因为他们与在线电子商务网站相关，他们会把商品放入购物车而不完成购买。

这种行为的心理基础是，这种类型的人格对它们(或放在购物车中的物品)表示出兴趣，并有一种主人翁感。当你发现买家不断放弃购物车时，请尝试发送一封包含他们感兴趣的特殊物品的特殊邮件。

从心理上讲，这将强化一厢情愿的偏见，给“愿望清单”用户带来“应该”的体验。

2.品牌定位

这种冲动的购买者总是冲动的，这种个性倾向于基于品牌产品。他们是最接近销售人员的用户之一，但原因不同。你会发现，这些访问者在玩产品属性(如转换颜色或设计)时，对价格或功能等实用性不感兴趣。

从心理上来说，买家会吸引情感上的关注，并且会在网站元素加起来让他或她感觉良好时购买。考虑添加许多引人入胜的产品图片，隐藏详细的产品信息，以尽量减少对品牌重点的干扰。

3.理性的来访者

与上述冲动的购买者相反，理性的访问者需要客观的观察和基于事实的分析来做出购买决定。你可能会注意到买家正在你的网站上寻找数据和信息。

为了帮助买家，请提供丰富的统计数据、事实、比较和信息，以证明他们做出了正确的购买决定。

4.最大化

这些买家需要确保他们做出了绝对最好的决定。最好的选择不是他们的选择。他们不会购买，直到他们确定他们已经探索了所有可用的选择。

从心理上来说，这位游客正在经历焦虑和抑郁。为了尽量减少这种情况并鼓励他们采取行动，请提供更少的选择。使用过滤将每一行限制为不超过五个项目，并提供“推荐产品”以改善该买家的用户体验。

5.感到满意的

如果“最大化者”担心做出绝对最佳的选择，那么“满足者”可以被描述为做出“足够好”的选择。买家通常会记住某些条件，一旦条件满足就进行购买。

帮助这位客户的最好方法是过滤，允许他们通过类别、价格、尺寸、品牌、类型、颜色、评论级别和任何你能想到的东西来过滤产品。通过快速筛选列表以找到符合要求标准的产品，您可以使用户体验更加满意，并简化“满意”的转换。

摘要：如何有效地分析目标受众是网络销售的一个重要环节，以上内容仅供参考！

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