P2P平台如何搭建一个完善的邀请体系？

　　随着获客成本越来越贵，邀请好友注册便成了各大平台的宠儿，因此如何搭建一个完善的邀请体系就显得尤为重要了。

　　在获客成本居高不下的P2P领域，每新增一位投资用户都是十分困难的。根据各大平台的公开资料显示，新增投资用户的成本在几百元至几千元不等，这里面的成本主要包括搜索引擎对关键字的竞价排名、推广广告的投放、促销活动、新用户红包等。

　　（以上数据均来源于网贷之家）

　　而在渠道流量越来越贵的今天，这里面成本的大部分金额是被渠道商、广告商拿走的。相比天价般的流量费用，邀请好友功能因其高转化、低成本的特点，独受众多互金平台老板们的喜爱，现在市面上的主流App产品上，邀请好友注册已经成为一个标配功能，这几乎也是每个互金公司里的运营会被考核的业务指标之一。因此，如何科学地搭建一个完善的邀请体系，就十分考验平台运营者的功底了。

　　邀请场景及对应场景下的运营指标

　　我们设想，作为一个普通用户，你为何会邀请你的好友使用一个新的产品？笔者曾针对这个问题做过一次用户调研，原因总体上可以概括为以下两点：

　　第一，你觉得产品真的好，发自内心推荐好友使用。

　　第二，你为了褥羊毛，获取平台的邀请活动奖励。

　　但在谈感情伤钱的互联网金融领域里，不要天真地幻想着用户会心甘情愿地当“自来水”推荐自家的产品，只有钱，才是最最核心的驱动力。邀请的场景基本就是，如何最大限度地用钱让用户帮平台拉新用户。

　　主流的邀请奖励类型及数据指标

　　基本上，目前P2P平台有以下几种邀请奖励类型：

　　好友注册奖

　　好友首投奖

　　邀请提成

　　好友排行榜

　　好友注册奖

　　好友注册奖，即指邀请好友完成注册和实名验证，邀请人即可获得红包或现金奖励。现在这个奖励几乎消失于江湖了，毕竟P2P已从追求用户规模的大跃进时代，慢慢走向追求长远稳定发展的时代。若好友注册但不投资的话，也给平台带不来实际效用，连个“褥羊毛”的都算不上。所以大多数平台已取消此类型奖励，，即便有奖，也只是不痛不痒地发一个使用门槛很高的红包代金券。

　　（图一，为融金所的好友注册奖）

　　好友首投奖

　　好友首投奖，即指好友注册后进行首笔投资，邀请人即可获得红包或现金奖励。这个奖励大多数平台都有，好友首投奖一般分为几个不同的维度，好友首投金额越高，邀请人获得的奖励越高。在笔者看来，此项奖励最容易拉动邀请模块的数据，但也是最容易诞生羊毛的地方，很多羊毛群的群主对新用户给出极高的首投收益，就是利用首投返现奖励，自己作为邀请人拿一部分，再人工返一部分给新用户。

　　由于各大p2p平台在资金端的竞争上实在太过惨烈，都不惜花大成本获取新用户，所以即使p2p领域中综合实力排名靠前的老大哥们，在首投返现上也是不遗余力地花费成本，如微贷网好友首投5000返30，PPmoney好友首投1万返40，玖富钱包好友首投1万返86，奖励力度都是十分给力的，毕竟投30天1万块（新手12%利率）收益也才100。

　　（图二，笔者所在公司的邀请首投奖励）

　　这里需要关注的数据指标为周期内（可以以周或月为单位周期）的受邀人首投人数，首投转化率，人均首投金额。

　　提成奖励（佣金收益）

　　提成奖励，即指在一定期限内（大多数为一年），邀请人可按一定的提成比例获得受邀人每一笔投资的奖励，提成比例一般在0.2%-1%之间。

　　首先基于好友邀请关系来的投资用户，对比普通用户，拥有较高的忠诚度，毕竟，来自亲朋好友的推荐和说服，会比平台的自我宣传管用得多，此类用户也有较大愿意在平台长期投资下去。

　　那么作为邀请人而言，如果有一个奖励机制，可以长期获得受邀人每一笔投资的提成奖励，那么他就有意愿去拉他的好友来平台进行投资，并且说服好友长期投资下去，而不是来平台上充当一把羊毛党而已。因此，邀请提成奖励就这么诞生了，很多平台甚至喜欢把这种奖励机制称作“理财师计划”，有点代理人的味道。

　　（图三，为投哪网的理财师计划）

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