一个8000人报名的高端社群的前世今生

　品牌推广就用这几招，七月活动立减500-1000元

　　在在行的主页上我介绍自己说，创办过一个有8000多人报名的以程序员为主的高端社群二进制Club。由于这个项目纯粹是出于个人爱好和资源优势的充分利用，只花了相当于1/5的精力来做它。而且在我离职后，这个社群也没有再进一步运营扩大，所以很遗憾它并不是一个可以拿来骄傲地叙述成功心得的项目。

　　但是，它对我个人而言就像生了第一个孩子，第一次独立运作一个完整的大项目。让我充分地了解社群运营和用户运营，并且自身获得了飞速的成长，所以在这里希望为它做一个完整的复盘，分享吸取的经验和教训。

　　by Lydia

项目的由来

　　当一个公司在一段时间的快速拓荒期抢占到一个市场制高点的时候，会发现底层用户比例过高，高层顶尖用户过少，那么必然会出现用户质量水化，劣币驱逐良币，客户的用户体验降低，工作效率降低的现象。

　　那么就需要不断获取上层高质量用户，而这些高质量用户可能已经无法用普通的推广手段打动了，或者说就算隐藏在茫茫用户群中，价值也没有得到最大化的体现。所以就需要做一个精品高端社群，使它成为人脉节点，变成高质量用户连接的桥梁，并刺激高质量用户的输出和传播，甚至促使网站本身的产品使用者转化，从而提高整个网站的口碑，用户含金量和生态多样性，建立起行业壁垒，提高整体估值，提升用户品牌忠诚度和黏性，拓展精准投放渠道（对的没错就是渗透进他们的朋友圈）。

　目标用户分析

　　我需要获取的是行业内工作3年以上，自带网红属性的大V，或者在行业内有一定影响力和知名度的人，以及有强烈社交需求又爱表达的互联网从业者。那么满足这四个属性的人最多存在于哪里呢？必然是程序员。

　　程序员特征：学历高，薪水高，上海网站建设，社交面窄，宅，兴趣广泛，有程序员的地方，其他的人诸如产品，运营，销售，猎头，创业者，就都慢慢围绕在周围了。所以，得程序员者得天下！

　　那么目标确定好了，我要获取的是：

　社交平台粉丝过万者；知名互联网公司从业者；初创互联网公司负责人；以及优秀的程序员。

　　标签：热情、极客、有趣。

　　Slogan：让每一个人帮助每一个人成长

　　（因为社群意味着，成员希望在这里能够共同讨论，学习，交流，进而结交，多对多的帮扶也是我们最乐意看到的景象。）

　　立项准备：2份项目方案（对内的本质诠释+对外的宣传版本）

　　人员预算：3人 ，必要时请求部门协调轮班支持；

　　目标：每月吸纳1000人报名，邀请200人进群，（因为需要严格地筛选是否符合目标定位），产出UGC文章4篇，线下活动1次。

　　宣传预算：0

　　注：我希望这件事情是真的能口碑驱动，用户带用户，那么就根本不需要额外的宣传费用，加上我和另一位同事本身就有一点网红属性，自带流量入口。否则的话，同样的市场预算，直接投放给网站本身的目标用户群，性价比会更高一点。在后续的操作过程中，其实还是有一定花费的，但大多花在早已签订的外部投放广告，隔三差五调换一点广告图和链接引流，（相当于只是抢了点排期，总费用不变），或者举办线下活动时有关活动宣传的媒介购买和投放（但是这个是为了获取地域性新用户，报名时会自动注册为网站用户，所以等于是在为主站拉新），其他的就是一些红包和招待费用了，这个已经可以少到忽略不计了。

　　然后就开始摸着石头过河，一边笨手笨脚地启动，一边不断调整前进的方向了。

　　社群有按照职能区分的，如程序员群，产品群，运营群，也有按照目的区分的，如读书群，跑步群，干货分享群，可以有少量交叉，既能满足同业交流，又能满足跨界沟通。为了使社群正规化，我制定了详细的运营规则：

　　1.每日有运营人员在各个微信群中发起相应主题的讨论，其中月亮群为专门的干货分享群，不发红包不寒暄不打广告，给你纯粹的分享体验。

　　2.每周五邀请一批新成员进群，每周二，微信号将做精华集锦整理。

　　3.每月月末一次线下活动（运动，聚会，集体刷街博物馆音乐会等）

　　根据项目的周期，我划分了未来半年内不同阶段的节奏：初次亮相（发布会和组建）→磨合破冰（融入和建立群风）→小高潮（各地线下小沙龙初体验）→大高潮（希望是程序员摇滚节这类的大型party作为年度节目）

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