我们和获得1.28亿元融资的“读客图书”聊了聊 IP孵化的方法论

　　“隐藏在千古名画中的阴谋与杀局。”

　　一本书，最初可能只是一札厚厚的稿纸，未来它将以什么样的姿态呈现在读者的面前?这值得推敲。

　　近日，上海读客图书有限公司(简称“读客”)获得了1.28亿人民币A轮融资，君联资本领投，知合资本和内向基金跟投。本轮融资后读客估值20亿元，是国内民营图书出版领域“史上最大单笔融资”。读客图书创始人、董事长华楠介绍，资金将用于超级IP的培育、版权采购和团队建设。

　　“读客”成立于2006年，为《藏地密码》《岛上书店》《巨人的陨落》《无声告白》等畅销书的出版方。如何孵化书的超级IP?“读客”有一套自己的方法论——读客方法。除了前期IP的研发，“读客”还将扩展至全产业链，向影业、新媒体延伸。

　　“读客方法”

　　这套方法论可概括为16个字——品牌寄生、购买理由、超级符号、货架思维。“在品牌寄生的过程中，我们要寻找寄主，而这个寄主呢，就是文化母体。” 读客执行副总裁朱筱筱说。

　　文化母体中的“母体”一词，源自于黑客帝国。朱筱筱表示，我们都生活在文化的母体里面、被文化所包围，这些记忆原本就深嵌在我们的脑海之中。事实上，它的记忆成本也是最低的。因此，根植于传统文化是读客的一个选材标准，比如《藏地密码》《山海经密码》《清明上河图密码》。

　　以《清明上河图密码》为例来看“读客方法”，有了清明上河图这个文化母体之后，它的购买理由是什么?——“隐藏在千古名画中的阴谋与杀局。”在阅读前，这段文字描述是一个客户引导;阅读后，发现整个文本是能够支撑这个文字描述，形成正向循环。

　　“超级符号”指的是包装上的设计，首先选择大家熟悉的清明上河图作为超级符号，再在这个基础上进行加工改造。比如清明上河图原本是没有颜色的，读客在封面设计中为它上色;又如红色的叉号，契合主题的悬疑色彩。

　　超大字体的标题和腰封、连同经过改造的超级符号，这些细致的工夫，最终的目的是让它在一排书中首先跳出来，这就是“货架思维”。

　　而看上去感性的文字推荐，其实是一系列的论证过程，同时也是品牌管理的过程。首先，用清晰的呈现快速和读者产生沟通——是否对“清明上河图”这个题材感兴趣;其次，如果感兴趣，用购买理由和视觉呈现告诉读者这是一本什么样的书，进而产生购买。

　　此前已经提到，“读客方法”已经孵化了一些知名IP：《藏地密码》《岛上书店》《巨人的陨落》《无声告白》《丝绸之路》《银河帝国》等等，这些畅销书已有百万级、千万级的销量。

　　向全产业链延伸

　　“基于IP，我们会开始有影业的储备，有新媒体的延展，其实这些都是基于IP本身的自然延展。” 朱筱筱说。当市场认为我们有好的内容，基于内容，我们能够吸引到行业中的头部资源一起参与到项目中来，提高成功的概率。“其实商业里面，最需要的就是提高成功的概率。”

　　据了解，《清明上河图密码》已和阿里影业达成合作意向，启动影视项目。此前读客也参与了一些影视作品的投资，比如《致我们终将逝去的青春》《老男孩》，但基于自身IP创作影视作品，能够让读客更深度的参与到内容创作的过程中来。

　　先打造IP后延展到影业，从风险角度来说，可以在读客最为熟悉的图书领域进行试错，再基于市场的反馈去做下一步的判断。

　　影业之外，企业建站，读客另一个延展方向是新媒体。旗下两个公众号“书单来了”、“影单来了”，加起来已经有715万粉丝。

　　读客合伙人、新媒体总监邢晓英告诉36氪，市场上的平台(包括当当、京东、亚马逊、豆瓣)主要聚焦新书，而我们在做账号定位的时候做了区隔，“只推荐经过时间检验的书”。此外，书单来了每期都发书单，每次都推荐五本书，不变换产品形态，从而加深大家对于产品形态的理解。

　　当用户阅读习惯发生大规模迁移，我们对图书出版行业存在隐忧;但另一方面，我们看到资本对图书出版行业的关注。今年4月，民营图书公司“新经典”正式挂牌上市。而就在昨天(7月4日)，磨铁图书完成了C轮3亿人民币融资。

• 上一篇：作为体验或界面设计师，你可知什么时候、什么地方用动效来提升可
• 下一篇：来自腾讯ISUX的交互微动效设计指南