做社群，切忌产品思维？

　　为什么产品思维不适合做社群?

　　编者按：本文来自微信公众号“初橙资本”(ID：chuchengziben)，作者 季烨，发起青年茶人计划传统文化社群。

　1、流量为什么开始变现?

　　从百度指数上搜索我们可以看到，粉丝经济基本上是微博时代的一个产物。而从 2015 年开始，第一届中国社群领袖峰会之后，社群和社群经济这个词进入我们的视野。这个词也正式成为一个互联网领域的名词。

　　今天我们所说的社群，准确的说是互联网社群。因为社群这个名字作为一个社会名词，他一直都存在。而今天，我们是基于互联网环境之下，人们在互联网上重新构建人际关系。基于不同的主题跟标签，人们重新在一起的过程。

　　蓝色这条线表示技术化，逐渐向下代表着成本越来越低。因为技术发展以后，随着摩尔定律，技术成本越低。那红色那条线的较社会化。那随这社会的不断进步、技术的不断发展，人的个性、需求逐渐得到满足，社会化的成分就越来越强。

　　图的左边：当技术成本很高的时候，压抑人的个性、需求，让他像机器一样工作。人是机器的一部分，是以技术为主导的传统经济时代。

　　图的下边(百度指数)：早期互联网上建立社群的时候，那应该是QQ同城BBS论坛的时代，那个时候还是需要技术门槛的。随着技术门槛的不断降低，人们现在可以很方便地、零成本地、建立线上的社群。人的需求开始爆发，所以我们讲今天的消费升级。因为人的需求爆发的前提是，实现需求的成本变的很低。

　　图的右边：发生了反转，开始以人的需求为核心，技术成为满足需求的手段。

　　蓝色这边是商业资本，红色这边是社会资本。那他们两个最大的区别是什么呢?最大区别是商业资本越用越少，就是钱是越花越少的。社会资本是什么?社会资本跟商业资本最大区别就是：社会资本越用越多。

　　蓝色这边，产品、原材料，是我们说的资产。而红色这边呢，用户的行为是我们的资产。今天说的流量能够变现，是因为流量已经成一个资产。流量表现为用户的行为。

　　去中心化就是，以技术为成本中心的时代，中心被去除了。在社会化角度说，多中心时代来临，就是每一个个体都可以成为中心，每个人都可以成为群主的时代到来了。

　　社群经济指的是是红色的一边。社群经济时代，是以人为主的时代，以人的需求为主导的时代。

　2、为什么产品思维不适合做社群?

　　任何商业模式，或者社会价值，都有一个红利基础。我们在讲互联网红利的时候，我们分两部分：技术的红利跟人口红利。技术的红利表现为成本越来越低，人口红利表现为人的需求爆发。

　　人的需求爆发代表什么呢?就是我们大家有多少个群，就代表着你有多少个人的标签，你的线上群的数量，群的名字其实就是你个人人格的拼图。

　　这个时候出现了一个现象：社群人口远远大于社会人口。比如说我个人，有五百个群置顶。这个圈子里面我的数量还不算多的，有很多身边的小伙伴儿都是拿着几个手机，上千个群置顶。

　　以微信群为代表的事情方式，就是每一个群都聚集了一批人，他们有共同的标签。这群人可能会有共同的需求，那可能就会有相应的商业价值或者社会价值存在。

　　左边是产品，右边是用户，下边是成本，上面是收益。商业创新理论：你跟他一个基础模型。任何商业模型都是由这四部分构成的，就是多少产品实现成本多少产品，多少成本实现用户，产品以什么价格卖给用户获得收益，可以用这个四个维度来解构一切商业模式。

　　在产品经济的时代，是以产品为核心的，我们叫规模经济。它是靠产品的销售规模乘以毛利率来实现商业价值的。所以这个呢，就是在技术上要降低成本，然后销售上增加规模，但是他有一个悖论就是：生产效率越来越高以后，会导致市场的饱和。

　　传统的产品经济时代，就是要不断的研发技术降低成本，然后开拓新的市场。表现为：美国英国的公司到中国来建厂，因为中国的市场比较大，劳动力成本低。

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