广告营销是怎么炼成的

非同凡想可能是所有计算机相关行业广告中最酷的一个，在相关平面广告中，他们只在整版放上一个黑白肖像、非同凡想广告词、LOGO，这些黑白肖像都是曾经改变世界的传奇人物，马丁路德金、毕加索、爱因斯坦、列侬……这让人们开始疯狂的传播讨论非同凡想与苹果公司，可想而知的是，不仅仅是年轻人，几乎所有的人都不会把苹果与一个枯燥的计算机公司联系在一起，他们眼中，这可能是一个新时代的叛逆偶像，是一个改变世界的企业，可能拥有着改变世界的产品，最重要的是它足够的酷。

在一大串富有理想主义的词汇中，隐约透露出一股先锋领导者的艺术气息——这无疑让很多人年轻人都为之着迷，大家都以为自己就是那个非同凡响于世界的人，随之对一个新行业中的公司报以好感。奇妙的是，一个成熟的企业在广告宣传时并不在意他能不能通过这则广告来销售足够多的产品，他们更希望得到的是品牌知名度。不难发现，在各式各样的经典营销广告中，他们都不遗余力的想要把自己打造成一个极具品牌魅力的新企业，像是可口可乐、百事可乐、奔驰汽车等等。

Aboutme经典广告牌竞赛

他们想要成为人们眼中的新企业这句话即是他们眼中的创新，其实在任何行业中都有着相似的竞争对手，只有与众不同才有可能被消费者记住，仅仅是想要凭借做的比别人更好更多来取胜太困难。就拿网页上随处可见的“一个月花1000元学会PHP”这样的广告语来说。即便你有再多的投资与预算，在教学方式上比别人好几倍，也不见得能在茫茫的PHP教育行业中取胜。充其量你会有一个这样的广告：“两周掌握PHP”，如果你的经营模式或本身实力足够的好，或者可以说“一周入门PHP语言”，打算做赔本生意的或许会打出“200元终生PHP教学”之类的广告词，要知道消费者已经看够了这些广告，甚至对他们有了一些免疫力，这和扫描二维码返钱，限时打折，超市送消费卷之类低劣营销手段甚至相差无几，消费者在未接受之前就已对可信度产生了怀疑，同时在如此之多雷同的竞争下也显得毫无生机。

很多人正是这样，他们盲目的聘请知名的广告设计师，批量生产出一大堆垃圾广告，然后盯着自己的销售量或者转化率，希望能通过这些知名广告设计师的产品来挽救自己的产品。其实这和很多的普通人的恶习一样，他们随处插队吐痰贪小便宜并不是与生俱来的，只是在这社会中为了保护自己而学会的，目的则是给他人一个深不可测的江湖中人的错觉。在大部分的广告营销中也能看到这样一个企业产品或是服务，他们看起来与一流的并没有什么不同，无论是广告、周边、服务、文化还是什么，看起来都面面俱到，但实际上就不是一流的，他们都只是似是而非的江湖中人。

西安钟楼切格瓦拉广告牌

在非同凡想广告中，传达出最重要的信息无疑是品牌的与众不同感，但在我们所见到的大多数广告宣传中永远只有干巴巴的几句话，这并不是他们不想表达企业独有的气质和特点，只是绝大多数的企业并没有什么值得一提的特色。而正真的广告营销设计者就是为解决这些平庸企业而存在的，当实际的经营模式、产品、服务并没有什么独到之处时，想要在同行业中占有一席之地，广告营销则是他们最后的方向。譬如前面所说的PHP教学广告，在教学方式和营销预算上都不能与其他同类型企业相竞争时，只有成功的广告营销能够使相对较弱的企业看起来有些与众不同。像是“像艺术一样优雅的去学编程”一类可以营造出优雅美好的编程学习梦想，当然了，不管企业有没有这种教学思想，首先至少要在广告营销中假装它有，因为即便是有一些惊人的创意教学方法时，它没有被用最好的方式告知世界之前，它只是一个“不错的产品”。类似于这样的广告词我几乎花上1分钟就能想到十几个：“PHP改变世界的第一步”，“与众不同的思想总不被人理解——除了XX教学”，一段PHP代码等等，当然这些只是随手举例，想要吸引被传统广告所麻痹的观众，仅靠嘶吼是远远不够的。

这样一说当然也会有很多人不理解：我的公司/产品不需要那么多品牌创意和与众不同，我只要能赚到比别人多的钱，你这个解决方法不靠谱等等。的确不能够每一个广告创意都有创新的灵魂，因为成功的比例永远只有那么多，一流的广告投放者早就对此有所了解，而身处末流的人即便是点击到这篇文章也不会多做停留——这世界就是这样。

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