2017 ASO的下半场，何去何从？

WWDC 2017上，iOS系统迎来全新一代iOS 11，也带来了全新设计版本的App Store，消息一出，瞬时激起千层浪。有人预测，ASO将会因失去价值而悲伤的死去，事实果真如此么？

的确，AppStore改版的消息让CP们神经紧绷，当榜单弱化导致流量价值被削减时，ASO要如何实现应用的曝光需求？当苹果对App Store的掌控力度无限放大、非官方认可的热词很可能被和谐时，ASO又该如何应对？ASO的玩法，也许到了该改变的时候了。

对于广告营销平台来说，现在的当务之急是尽早尝试和熟悉苹果新的商业模式，及时对运营策略进行优化调整。

点入移动深谙ASO业务多年，近日，点入对苹果AppStore从大的架构到小的细节进行了深度复盘与剖析，2017下半场，App Store的投放策略和运营策略将发生怎样的调整？

首先，运营策略的核心仍然是数据。

改版后，之前所积累的ASO数据，包括一些关键词的难度、带量情况也都发生了改变。另外，App信息的填写维度也增加了，ASO优化时除了标题、关键词、描述、评论之外，增加了更多的优化路径，要分开细化地去优化。所以积累ASO数据，测试与产品关联的关键词数据，并基于大数据做更深度的分析，以此做到更精准，以及强化流量的真实性与安全性，这将是运营策略的重中之重。

其次，深挖渠道潜力。

苹果编辑推荐价值的提升，使针对应用自身性能的基础优化变得更加重要，据点入销售负责人介绍，积分墙业务需求近期呈现出上扬趋势，效果非常可观，可以快速提升应用排名，堆砌关键词池，而针对积分墙这种传统渠道也会不断尝试新的操作方式。同时强化榜单、关键词搜索联想词等的综合应用能力，以便于更好的控制获客成本。

第三，方案性。

侧重于APP产品整体方案的规划，将ASO作为方案中的一环，配合ASM、信息流或者其他火力，多维度、多强度曝光。

截至本周，从广告平台目前反馈的情况来看，App Store改版消息带来的深层导向：广告主对于ASO的重视程度反而更高了。去年以来，虽然对ASO的认可度极高，但仍有部分广告主尝试着将ASO预算分配到其他渠道，比如信息流、CPC类或者CPM/CPT类型的渠道，今年上半年ASO价值逐步回温，乃至本次改版消息曝光后，部分广告主的ASO预算开始快速回流。

一方面如之前所述，官方推荐流量变大，针对应用自身性能的ASO基础优化工作就更为重要，包括APP名称、关键词、描述、截图/视频等，尤其是评论非常重要，到处都有显示；另一方面，榜单的价值被削弱，游戏及应用的分类ASO将会成为趋势。第三，搜索流量争夺更加激烈，ASO将越来越倾向于搜索本身，ASO推广也会越来越往技巧型方向走。

对广告主来说，ASO优化的价值更大，要求也更高了，必须依靠专业的ASO优化平台。

那么，未来ASO究竟该如何发挥价值？

1、必须做好成本把控。只剩下付费榜和免费榜且主页只显示Top3之后，意味着只有前三名能够占据流量优势，为了争夺这有限的位置，势必要付出更多的成本，如果成本控制不好，ASO也就失去了价值。

2、强调内容品质。ASO可以说是产品在App Store里整个文本内容的优化。改版后，苹果编辑推荐被认为可以左右一款产品的生死，可见内容品质的重要性。

3、与ASM相结合。搜索功能在曝光率方面所占的权重提高了，所有的搜索热词和热词的排名顺序也都将由官方指定，这对于ASO是个不小的挑战，但若与ASM相结合，则可以互相弥补不足，并且使价值翻倍。ASO+ASM打组合拳，大有可为！

ASO和ASM的组合拳。

在AppStore这个“名利场”中，ASO一直是非常重要的角色，是立足之本；假以时日，待ASM登陆中国市场，那么，它就是扩军之钥。

根据点入在海外市场的ASM投放反馈情况而汇总，其战略目标直指三种服务模式——“品牌词保护”、“行业大词竞争”以及“ASM+ASO组合拳”，力争高位，确保领先优势。

为什么要打组合拳？

1、ASO的很多研究其实有利于ASM的投放，APP相关性是ASM竞价排名优先级最高的因素，而ASO的基础工作可以很好的提升相关性。

2、ASM和ASO的属性、操作方式甚至结算方式完全不同；不同的产品，属性不同外，其推广需求、预算情况也不尽相同，只有“对症下药”，合理统筹资源并拿出针对性的投放方案，组合拳的价值才能得到最大化发挥，而ASO+ASM的组合恰恰给开发者提供了更全面的解决方案。

3、ASM投放服务的动态监测和实时优化能力，能够反向来优化ASO，更好地做到投放效果最大化。

其实，无论是成本把控、追求内容品质还是与ASM结合，归根结底精细化运营能力永远是考核ASO业务能力或者说App Store解决方案的一个重要指标。包含数据支持、关键词设置、关键词覆盖、人群侧重，以及广告的组合与优化，实时更新等。

2017ASO的下半场，你准备好了么？

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