导读：操作步骤/方法1图一是今天关键词的点击率。图二是过去7天的点击花费和PC移动点击率总和。接下来就是分享如何操作的。2①背景：3经过测款，收藏加购率根子行业均值接近，PC点击率能到1.5%4②目的：5因为收藏加购率不错，且PC点击率能到1.5%。那么这个很符合潜力款的标准。前期的目的通过直通车为新品引流，然后操作搜索。中期考虑，就是做搜索的词要能通过直通车先堆些权重起来。搜索一旦开始上涨，则需要降低...
操作步骤/方法
1
图一是今天关键词的点击率。图二是过去7天的点击花费和PC移动点击率总和。接下来就是分享如何操作的。
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①背景：
3
经过测款，收藏加购率根子行业均值接近，PC点击率能到1.5%
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②目的：
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因为收藏加购率不错，且PC点击率能到1.5%。那么这个很符合潜力款的标准。前期的目的通过直通车为新品引流，然后操作搜索。中期考虑，就是做搜索的词要能通过直通车先堆些权重起来。搜索一旦开始上涨，则需要降低关键词的PPC
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③操作思路：
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首先搜索的流量=展现量x点击率
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而展现量=（A关键词的权重xA关键词的搜索人气）+（B关键词的权重xB关键词的搜索人气）+所有有权重的关键词和人气
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也就是说，我们的关键词的搜索人气和关键词的权重，决定了一个关键词的展现量的。
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而我们操作款（如下图）的子类目是连衣裙，而款式又是上身毛衣，下身裙子的两件套。【那么我们要根据我们的品类和先找到自己的核心关键词。我们定为大核心关键词为针织连衣裙。相关性的核心词为针织蓬蓬连衣裙，针织网纱连衣裙.........（大核心词是一定要搞清楚的，要基本相关。而相关性的核心词，是一搜索就能大致想到是这样的版型的，并且有一定的搜索指数的。这一步如果搞不清的楚的话，搜索和直通车就难搞了。）
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只要我们直通车也好，搜索操作也好，只要含有针织连衣裙的，不管是蓬蓬，还是网纱，都会给我们的大核心词推权重的。】
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OK，继续拆分。关键词的展现量=关键词的权重x关键词的搜索人气
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而搜索人气由大盘决定，所以如果能看到飙升词，又非常相关的话，就是好词。（接下来插播一个点，由于无线端是纵向排序的，所以同等的展现量的情况。直通车太靠前，则搜索自然被稀释。那么当直通车点击率高，而搜索点击率不高的时候。自然搜索流量起不来）
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而关键词的权重=该关键词你的点击量x该关键词你的点击率x该关键词的收藏加购转化率x该关键词带来的销售额
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意思很明显了，直通车的质量分跟什么相关。
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1关键词的相关性
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2关键词的点击率
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3买家体验
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4直通车账户的原始权重
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④正式操作
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还是啰嗦一句，操作一定要围绕目的来做。目的不一样，操作是不一样的。就好比学习那么多干货，有的人就能起来，有的人不能起来。因为不能起来的人，总是生搬硬套。
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一选词
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第一步：分析自己的宝贝的品类词，然后越相关的，则越排在前面。
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第二步：分析自己的属性，按照版型，面料，季节，颜色等等组合起来（标题的属性一定要是与宝贝最相关的且与宝贝填的属性是一样的）
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第三步：将品类词+属性，品类词+属性+属性组合起来。（如下图1）
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第四步：将这样的关键词的最近7天的搜索人气通过生意参谋的行业大盘查询。（但凡，最近7天的搜索人气的曲线是暴涨的，一定要好好利用）
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第五步：因为新宝贝是没有词可以参考的，只能利用自己的相关词来组合。查出来这样的词，搜索人气太高的不要加和太低的不要，优先选择搜索人气相对一般的，但是飙升的。没有飙升的就选择优先飙升的。
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第六步：选择站内PC端无线端投放，关闭站外，关闭定向
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第七步：投放时间，根据生意经，店铺最近30天，来源时段高的优先投放（原因：刚开始的直通车，点击是很贵的，优先做某几个时段的话，整体的点击量不会太大）
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⑤直通车优化
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一关键词的优化
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因为刚开始的时候，关键词的质量分是比较低点击单价高的。那么我们在做关键词的优化的时候，要做好相关性，点击率和买家体验。那么根据我们操作，选择的关键词本身已经非常相关了，接下来就是优化其点击率和买家体验。
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在无线端，影响点击率的因素一位置，二款，三图，四价格。也就是说，我们刚开始做的几个关键词要优先选择投放到无线端前2的位置。然后利用新品人气池的资源，人工补几个点击，点击率补到6%以上，连续2-3天，并做相关的收藏加购和领取优惠券的行为。基本这个几个关键词可以上10分。
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添加关键词：当我们账户的关键词基本上10分后，可以开始尝试加一些搜索人气大一点的品类词+属性的词。注意下：上车后，还是高出价的原则，短时间内获得大展现，然后点击率不行就降价。因为点击率=点击量/展现量。所以降价其实就是降低分母。
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二创意的优化
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对于直通车，图片的测试，个人建议不要停。图片多做差异化，比如我们这个图，是白底的。主图，原本我以为这个图点击率不行。但是居然亮瞎狗眼，原本认为丑的一张图，居然丑出了差异化，丑出了点击率。
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三出价的优化
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注意：由于直通车的关键词点击率高了之后，很多关键词的排名会非常靠前。如果当我们的宝贝在下架前3天的时候，就要把我们的直通车往下调。调整的方式，用时间的投放比例来下调。在白天，每隔半个小时调整下降的比例5%（注意如果流量不够的时候，就要往上调）。
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当我们的宝贝流量开始缓慢增长后，尝试直通车降价调整。一旦降价调整搜索滑的话，就在晚上把直通车出价太高。晚上因为竞争对手少，适合给宝贝做关键词的权重。
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四后期优化
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因为直通车属于精准的流量渠道，且比较单一。而现在主要的流量渠道偏向手淘首页。而手淘首页则是搜索人气不错之后，然后根据点击率和点击反馈来推送的。因为无线端受位置的影响比较大。如果PC端做不到1.5的点击率的话，可能手淘搜索的增长和手淘首页开就很难。（如下图，增长属于比较缓慢）
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分享下搜索这块
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下面这张图是我们做搜索的一个走势图。大家觉得增长如何？
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其实现在的搜索，本质就是淘宝将相关且人气高的宝贝推荐给用户。实质上，其实还是选品。
END
以上就是小编为大家介绍的淘宝直通车低价格引流量玩法的全部内容，如果大家还对相关的内容感兴趣，请持续关注上海建站网！
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