导读：操作步骤/方法1理性诉求是基于产品的功能特点,换句话说,就是要告诉人们产品能够解决什么问题;而感性诉求则告诉人们如果拥有某种产品或把它当做礼物赠送给他人,能获得哪种心理上的满足。这些认识对今天的广告界来说属于基本常识,但在1905年,这些听起来还是很新鲜的。2约翰·E.肯尼迪(JohnE.kennedy)自1904年起,在芝加哥的洛德&托马斯广告公司(Lord&Thomas)做职业文案。他认为,广...
操作步骤/方法
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理性诉求是基于产品的功能特点,换句话说,就是要告诉人们产品能够解决什么问题;而感性诉求则告诉人们如果拥有某种产品或把它当做礼物赠送给他人,能获得哪种心理上的满足。这些认识对今天的广告界来说属于基本常识,但在1905年,这些听起来还是很新鲜的。
2
约翰·E.肯尼迪(JohnE.kennedy)自1904年起,在芝加哥的洛德&托马斯广告公司(Lord&Thomas)做职业文案。他认为,广告应该像商业新闻,要详细而坦率,不应该用韵诗或一般性的断言;广告所要讲的话,应该是推销员直接面对消费者时讲的话。就是说,应该提供一种合情合理的理由,说明这种产品值得购买的具体原因。肯尼迪的想法并不是全新的主意,他继承了约翰·鲍威尔的“让我们诚实”(Let’stryhonesty)和查尔斯·奥斯汀·贝茨的“广告就是商业新闻”(Advertisingisbusinessnews)的基本观念。肯尼迪还尝试用斜体字下划线大写字母等方法来引起读者的注意,并使用了证言样品派发优惠券无效退款承诺等方法。
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肯尼迪在1905年为舒普博士的专卖药品康复剂所做的广告里,传递了这样一个信息:试试我们的产品,你什么也不会损失。
END
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