国际市场占有率计算

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1、市场占有率 通过调研公司的抽样调研 以上海市，和上海家乐福为例子 到过这间店购物的家庭数占全上海市家庭数的52.64% (城市家庭数占有比) 忠诚度9.56%(一个家庭每花10元在众多零售商场中就有其中0.956元花在家乐福身上) 消费水平:光顾该店顾客的平均收入比上海市平均收入（上海市政府公布的数据）高4.65 % 即消费水平为光顾该店顾客的平均收入除以上海市平均收入（上海市政府公布的数据）等于104.65% 家乐福在上海的市场占有率=52.64% X 9.56% X 104.65%=5.27% 总生意量 全上海市家庭数: 2991965 平均消费金额: 2256 RMB 上海家乐福总生意量=2991965 X 2256 X 5.27%=3.56亿 销售份额(市场占有率%)=城市家庭数占有比 X 忠诚度 X 消费水平 Retailer A 7.5 50.0% 12.5% 120.0% Retailer B 8.2 48.8% 16.0% 105.0% Retailer C 7.6 56.1% 13.1% 104.0% Retailer D 10.5 66.0% 15.6% 102.0% Retailer E 12.4 71.0% 17.5% 100.0% 注释: 从上面的公式可以看出要想提高自己的生意量,需要努力提高上面的三个指标:城市家庭数占有比、顾客忠诚度 、消费水平。

2、城市家庭数占有比反映了客流量(进店率),大卖场的商圈辐射半径(销售辐射半径) 。

3、 提高城市家庭数占有比即要放大其销售辐射半径(商圈辐射半径) 忠诚度的高低反映了大卖场的商品种类,价格,品质,服务等等与其它竞争对手相比是否有竞争优势, 也可以说是反映大卖场对顾客的吸引力。

4、 提高顾客忠诚度即要有最佳商品种类组合,商品品质,商品价格优势,提供优质服务等等. 消费水平是指大卖场所覆盖商圈内顾客群的平均消费水平，消费水平反应了大卖场所覆盖商圈内顾客群的消费能力。

5、 消费水平在卖场选址时可以确定，消费水平指标的变化是相对漫长的时间，跟城市发展水平息息相关，是比较客观的因素，但在商铺选址时可以确定。

6、 忠诚度的解释：顾客购买一件物品在从选择购买商场上有众多选择，其反映的是顾客对某一商场在选择次数上所占的比例，例如一位顾客在一年中购买了10包盐(一次只买一包盐)，其中在家乐福买了2包，在沃尔玛买了3包，在好又多买了5包，那么这位顾客对家乐福的忠诚度为20%，对沃尔玛的忠诚度为30%，对好又多的忠诚度为50% 对于大型零售企业来说，其最主要的竞争优势在于低价。

7、 大型零售企业是靠规模经济推行低价战略，靠快速扩张维持规模经济。

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