记一次招标工作落败后的回访心得——从三千到三万，评判你的网站

话说从参加某集团网站招标工作到现在已经过去两个半月，公司虽然业务稳定发展，但招投标环节一直是我们的软肋，对它有几分敬畏又充满了好奇。

这次招标落败后我们总结了各方面原因，也为下一次招投标工作积累经验。因为和之前经办人关系还算融洽，且因为和其集团旗下子公司项目还有合作，我想有必要抛开那次失败的打击就当做一次老客户回访。

当向这位女士发出消息的时候她很礼貌的做了回复，感知到她对我的关心不算反感，于是我对集团官网项目开发一事做了关注，她告诉我官网已经上线，对于这个周期来说也还算正常，但从她欲言又止的口气来看项目的进展并不顺利，于是我立即找到了他们刚上线的官网。

追溯到竞标时的场景，对手报价比我方高出两万元，需求方给予一次调价机会，我们自认给出的价格已经利润丰厚，于是坚持原报价不变，最终对手方获胜。打开网站之前我对成果是非常期待的，正好借此机会看看这个新晋的对手公司除了报价上的自信以外技术方面实力是否相当。当网站打开我既没有眼前一亮也没有被这个成果所折服，只是感叹如果选择我们对于双方都应该是更好的结果。

市场上三千元便能打造出一个定制网站，当客户愿意给出成倍的价格来做网站，除了把握住客户的刚需性以外让客户看到物有所值也应该成为合作的前提。建站公司的运营现状，美工实力，程序技术能力，从一而终的服务能力结合最终生成的产品，综合考量才能让一个成果价值最大化体现。

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